甚至他们购买的产品

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问题是，这些假设常常导致我们过于简单化他人的动机，而我们却没有认识到人们在做出决定之前会考虑许多因素并做出复杂的权衡。“克林顿选民没有考虑到，一些特朗普的支持者实际上可能会投票给他，尽管他的移民政策，而不是因为他的移民政策，”巴拉兹说。 当我们误判他人的决定时，我们的错误认知也会扭曲我们对他人的总体看法。在这种情况下，克林顿选民认为移民政策对特朗普选民越重要，他们对特朗普选民的总体看法就越消极。

当然，不可能说出真相在哪里；是克林顿选民夸大了移民的重要性，还是特朗普选民低估了移民的重要性？” 巴拉兹说。“但这些看法确实影响了人们对彼此的看法。克林顿选民觉得他们掌握了有关特朗普支持者的诊断信息，这可能是真的，也可能不是。” 研究结果如何与企业相关 事实上，我们倾向于根据他人做出的各种生活选择对其做出 芬兰手机号码列表 各种推断，包括他们居住的地方、与谁结婚、他们所做的工。 在一项研究中，研究小组要求决策者在两个灯泡之间进行选择。这些灯泡在大多数方面都相当匹配，包括价格、瓦数和使用寿命，除了一个特征：能源效率。



其中一个灯泡非常环保，而另一个则不然。几乎所有决策者都碰巧选择了环保灯泡，但他们也表示，价格是他们真正最关心的属性。 接下来，另一组参与者简单地观察了其他人的选择：选择环保灯泡。当被问及是什么促使其他人做出选择时，观察家明显高估了生态友好性的重要性，而低估了价格的重要性。他们还高估了决策者未来购买环保产品的程度。 巴拉兹说，对于公司来说，重要的是要知道外表可能具有欺骗性。