首先确定与客户想象的数量相比非常少

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为了正常工作它们必须基于严格且具体的客户或潜在客户研究以及销售领域的相关输入。他们需要解释买家的动机是什么他们的目标和驱动因素是什么他们的痛点是什么而不是他们是否拥有波士顿梗犬或住在大公寓里。简而言之重要的不仅仅是人口统计数据或爱好最重要的是数据或信息这些数据或信息最初将能够根据买家的需求实现更好的产品开发更好的销售策略和更好的品牌信息管理。您很快就会明白在某些情况下迫切需要消除不必要的买家角色。

当他们只代表我们需要影响的市场的一小部分时仅仅投资描述理想的潜在买家角色是没有意义的。以下是创建买家角色的五个有用技巧我们相信可以帮助您少即是多。在我们进行的大量研究中我们发现需 喀麦隆电话号码列表 要的买家角色。你为什么问鉴于买家角色尤其是中的买家角色应仅根据他们购买的方式或原因的差异进行细分因此增加基于不针对我们利益的行为的买家角色数量将变得有害具有误导性且不经济。采访最近成为您买家的人。找到那些实际上已经决定需要改变现状并投入时间或金钱来解决问题的买家。




随着时间的推移人们的行为和想法与他们的想法截然不同。那些会给你带来真实见解的采访将来自那些有真实故事来讲述最近发生在他们身上的人。聚焦痛点。你的客户为什么来找你他们需要我的产品或服务并不是一个充分的答案。询问他们倾向于承受哪些压力。我是否有截止日期他们是否正在寻找尽可能最佳的成本质量是他们最关心的问题吗一旦找到这些关键问题的答案就向前迈出一步。

chenchao

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